Saya telah menulis kolom ini untuk http://www.igamingbusiness.com, dan mereka telah mengeditnya sebagian.
Di seluruh dunia, lotere negara bagian memiliki peluang untuk beralih ke taruhan olahraga, tetapi hal itu akan menciptakan tantangan baru yang mungkin hanya dapat ditangani oleh sedikit orang. Bagaimana mereka bisa membuat buku olahraga yang berkembang?
Dalam skala global, lotere adalah kelompok perusahaan yang beragam. Ada perbedaan besar antara operator, dengan sangat sedikit fitur pemersatu.
Secara garis besar, hak eksklusif mereka untuk menjalankan permainan togel adalah hal biasa yang mengikat mereka. Namun ketika melihat keanggotaan Asosiasi Lotere Dunia, tidak semua perusahaan bahkan memiliki posisi monopoli ini. Namun, dalam artikel ini, saya akan fokus pada perusahaan lotere yang beroperasi dalam skala besar, yaitu lotere negara.
Lotere sebagai monopoli
Istilah “lotere negara” mengacu pada fakta bahwa perusahaan-perusahaan ini pada awalnya berada di bawah kendali langsung negara dan menjual permainan lotere. Kebanyakan lotere awalnya menjual kartu awal dan Lotto (atau permainan berbasis undian). Hanya dalam tiga dekade terakhir bisnis ini mulai memperluas portofolio produk mereka ke vertikal baru, seperti taruhan olahraga.
Banyak lotere telah bergabung dengan bisnis taruhan olahraga di abad ke-21, tetapi ada juga perusahaan dalam “keluarga lotere” yang asal-usulnya sebenarnya terletak pada permainan olahraga. Misalnya, semua lotere Nordik dimulai dalam olahraga. Akibatnya, peran permainan olahraga dalam lotere sangat bervariasi.
Perubahan besar dalam undang-undang perjudian di pasar AS telah mendorong diskusi tentang bagaimana lotere harus bereaksi terhadap, misalnya, perjudian online dan kemungkinan meluncurkan permainan olahraga bersama kartu awal dan Lotto.
Sejauh ini, ada sedikit kesamaan antara solusi negara bagian AS yang berbeda untuk teka-teki ini. Dalam banyak kasus, lotere AS akhirnya meluncurkan operasi di saluran digital dan memasuki vertikal taruhan.
Apakah taruhan olahraga bermanfaat untuk lotere?
Apakah lotere layak bergabung dengan kompetisi di pasar taruhan olahraga? Ada banyak contoh perusahaan lotere yang sukses dalam taruhan olahraga, meskipun mereka tidak memiliki monopoli di vertikal itu.
Misalnya, di Eropa, OPAP Yunani dan La Française des Jeux (FDJ) Prancis adalah salah satu operator terbesar di pasar sportsbook masing-masing. Lotere Nordik juga menikmati bagian yang signifikan dari pasar taruhan olahraga negara mereka, seperti halnya perusahaan lotere negara di Israel, Italia, Portugal, Spanyol, dan Swiss.
Pada prinsipnya, lotere bisa sukses di pasar yang kompetitif. Sukses, bagaimanapun, membutuhkan solusi yang membedakan operator dari pesaing, dan Anda tidak bisa sangat sukses dengan menawarkan produk yang sama seperti yang lain.
Selain itu, lotere tidak dapat bersaing dalam harga dengan mengubah persentase pembayaran, yang berarti produk mereka secara tradisional lebih lemah daripada yang ditawarkan di tempat lain di pasar. Ini bukan titik awal yang baik untuk sukses.
Kerjasama lintas sektor
Dalam perjudian, seperti halnya semua industri, perusahaan yang ingin bersaing harus memiliki setidaknya satu keunggulan dibandingkan para pesaingnya.
Togel telah berhasil dalam permainan togel, tentu saja, dengan bantuan posisi monopoli mereka. Dan meskipun mereka tidak menikmati status yang sama dalam hal taruhan olahraga, berkat monopoli lotere mereka, bisnis ini sudah memiliki basis pelanggan besar yang mengetahui perusahaan dan menghargai operasinya.
Apresiasi dan kepercayaan ini juga dapat digunakan di bidang produk lainnya.
Alasan paling signifikan mengapa permainan lotere begitu populer adalah ukuran jackpot, yang tidak dapat ditawarkan oleh perusahaan perjudian lain. Lotere telah memanfaatkan basis pelanggan mereka yang besar dan meluncurkan game dengan hadiah mencapai puluhan juta.
Lotere sudah memahami 20 tahun yang lalu bahwa ada kekuatan dalam kerja sama. Perusahaan yang beroperasi di yurisdiksi mereka tidak bersaing satu sama lain, membuat kolaborasi lintas sektor relatif mudah.
Bersama-sama, lotere meningkatkan kekuatan mereka lebih jauh untuk menawarkan jackpot yang jauh lebih besar daripada yang bisa mereka berikan sendiri. Game EuroMillions dan Eurojackpot di Eropa dan game Mega Millions dan Powerball di AS lahir sebagai hasilnya.
Mengambil kolaborasi lintas sektor ke dalam taruhan olahraga
Lotere dapat memiliki kesempatan untuk berkolaborasi dalam taruhan olahraga juga. Namun, beberapa hal perlu diklarifikasi di sini. Ada dua kelompok produk dalam taruhan: permainan fixed-odds dan pool-based (totalizator).
Dalam permainan fixed-odds, pelanggan bermain melawan perusahaan, dan, dalam permainan itu, perusahaan memiliki sedikit keuntungan dari skala.
Contoh terbaik dari permainan berbasis kolam adalah Lotto. Sejumlah besar pelanggan berpartisipasi dalam permainan, perusahaan mendapat bagian penjualan bebas risiko, dan pelanggan yang menang berbagi sisa uang di antara mereka sendiri.
Dalam permainan berbasis kolam, skala ekonomi bekerja dengan sangat baik, dan lotere harus fokus pada hal ini.
Sportsbook, dengan beberapa pengecualian kecil, hanya menawarkan taruhan peluang tetap. Di sisi lain, operator taruhan pacuan kuda menggunakan taruhan berbasis kolam di beberapa negara, termasuk AS.
Berkat ini – dan, tentu saja, permainan lotere – sebagian besar pelanggan mengetahui prinsip-prinsip taruhan berbasis kolam (pari-mutuel). Bahkan jika produk tersebut tidak begitu familiar bagi konsumen fixed-odds, mereka masih bisa menjadi sukses komersial untuk lotere.
Di area ini, lotere juga dapat lebih meningkatkan kolaborasi, mirip dengan Euromillions atau Powerball, untuk menawarkan produk yang tidak dapat ditandingi oleh perusahaan lain.
Di Eropa, taruhan biliar sudah umum, terutama di negara-negara Nordik. Dan itu sudah lazim di lotere – sebelum pandemi Covid-19, sekitar 10% penjualan untuk anggota European Lottery (EL) berasal dari taruhan pool, dengan 17% dari odds tetap.
Sementara kontribusinya dalam hal pendapatan lebih kecil, taruhan biliar kuat di negara asal saya Finlandia, Swedia, dan Norwegia. SELAE Spanyol dan FDJ Prancis juga menawarkan permainan berbasis kolam yang cukup besar, sementara kolam sepak bola Inggris tetap populer.
Teka-teki peluang tetap
Oleh karena itu, dimungkinkan untuk mengembangkan taruhan biliar menjadi produk unik untuk lotere – sejenis permainan jackpot olahraga di mana motivasi utama pelanggan untuk bermain adalah kesempatan untuk memenangkan banyak uang dari taruhan kecil.
Dari sudut pandang lotere, adalah positif bahwa kemenangan besar tidak meningkatkan prospek risiko finansial seperti kemenangan peluang tetap yang besar. Selain itu, persentase pembayaran pool sepak bola, atau permainan serupa, jauh lebih rendah daripada taruhan fixed-odds.
Namun sebagian besar lotere yang saat ini menawarkan taruhan olahraga menggunakan peluang tetap. Persaingan di area ini sangat ketat – ada ribuan pesaing yang melakukan hal yang sama.
Margin keuntungan untuk odds tetap kecil, dan ada banyak pencari keuntungan. Perusahaan perjudian menawarkan pertandingan dan pasar yang sama, dan jumlah acara taruhan telah tumbuh secara eksponensial dalam beberapa tahun terakhir.
Di masa lalu, hanya ada beberapa opsi taruhan yang tersedia untuk satu pertandingan, tetapi saat ini, Anda dapat bertaruh pada ratusan hasil berbeda dalam satu pertandingan.
Semua ini tidak secara signifikan meningkatkan pendapatan dari taruhan fixed-odds. Selain itu, banyaknya peluang taruhan sering kali membuat taruhan terlalu rumit untuk rata-rata penggemar olahraga.
Petaruh aktif adalah masalah yang berbeda, tetapi jumlah mereka relatif kecil dibandingkan dengan basis pelanggan lotere.
Salah satu pilihan untuk lotere adalah berinovasi dengan penawaran fixed-odds yang disederhanakan, yang dapat dengan mudah dipahami oleh konsumen lotere biasa dengan minat pada olahraga.
Produk yang sukses, perlu dicatat, cenderung paling sederhana untuk digunakan. Lotere dapat mengurangi pasar ke acara olahraga paling penting setiap hari, dari mana hanya beberapa pasar taruhan yang akan tersedia.
Akan ditayangkan
Sementara taruhan dalam permainan telah memperluas jangkauan pasar yang ditawarkan, sekitar 90% taruhan ditempatkan pada pemenang dan hasil akhir. Lotere dapat menggunakan ide yang sama ini secara lebih luas untuk produk fixed-odds yang disederhanakan.
Tujuan saya bukan untuk memberi tahu lotere apa yang harus dilakukan dalam bisnis taruhan tetapi untuk menyoroti peluang yang ditawarkan. Perusahaan pertama-tama harus mengenali kekuatan mereka dan mencoba menemukan cara untuk memanfaatkannya jika mereka berhasil dalam taruhan olahraga.
Dan tampaknya kekuatan itu adalah kekuatan merek mereka, basis pelanggan mereka yang luas, dan kemudahan kolaborasi lintas sektor.
Atas dasar ini, dimungkinkan untuk mengembangkan produk taruhan yang sesuai untuk kondisi operasi unik yang dihadapi lotere sambil mempertahankan daya tarik pasar massal itu. Mari kita hadapi itu: melakukan sesuatu secara berbeda tetapi tetap sederhana adalah prinsip yang baik untuk mengembangkan kegiatan inovatif.
Seperti ini:
Seperti Memuat…
